王金生：我們最可怕的敵人，是躊躇和猶豫

國際瓷磚十大品牌羅曼締克瓷磚

21年，在歷史的長河中只是彈指一揮的瞬間，但對特色瓷磚領導品牌羅曼締克瓷磚ROMANTIC來說，卻是一次鳳凰涅磐般的光輝歷程。

相信榜樣的作用

21年的時間，對于一個人而言，可以從懵懂少年成長為社會砥柱；對于一個企業而言，可以從行業新軍成長為業內巨頭。

那么在這個過程中，有這樣一群人，他們被稱為“ROMANTIC最佳新生力量”，“ROMANTIC最具影響力人物”。

讓我們從他們身上發現ROMANTIC的閃光點，讓我們從他們身上看到ROMANTIC成長的過程。

王金生：我們最可怕的敵人，是躊躇和猶豫

前言：

坐下來，泡上一杯茶，拿起一本書，輕輕地細品，慢慢地閱讀。這是很多人都渴望的放松場景，可對于羅曼締克瓷磚北京經銷商王金生來講，這樣的省身靜心境界，是非常難得的。更多時候，他要么與團隊溝通，要么就在去往門店的路上。

這個喜歡看《假如給我三天光明》的男人，有著不太一樣的想法，一晃跨入陶瓷代理行業整整25個年頭了，能夠攜手羅曼締克，在京城立足，并且不斷發展壯大，成功背后的原因，值得我們借鑒。

在海倫凱勒的眼里，生活永遠是美好的。王金生喜歡這樣的人生樂觀態度，在細膩情感與收放自如的姿態里，把一些不可能做到可能，憑什么？讓筆者產生一探究竟的興趣。

生意模式成熟，創新卻迫在眉捷；團隊搭建完成，管理還要緊緊跟上；渠道拓展不停，維護急需錦上添花……王金生，每天都很忙，每刻都在思考，以求讓自己能夠順勢而為，永立潮頭。

存在，并且要體現存在的價值。似乎是一個永恒的命題。

在采訪中，談到羅曼締克品牌時，王金生立刻眼睛一亮，他很驕傲地說：“能夠攜手羅曼締克，是我做的最英明的決策之一?！?/p>

未來，已來。很多時候，能夠看到今天很平常，能夠看到明天乃至后天的事情，更讓人尊重與佩服。這是一種戰略上的本領，顯然王金生更擅長于未來的長遠規劃。

↑羅曼締克北京代理商 王金生

Q1：請問王總，在終端從事陶瓷生意有多少年了，是什么樣的契機，讓你進入這個行業？

我是從1996年開始進入陶瓷行業，陶瓷這個生意，到現在都已經25年了，現在完全當做一項長遠的事業來做了。

進入這個行業完全屬于巧合，當時我在福建做小生意。一個在北京的朋友和我聊起北京房地產的發展非常好，應該是個好機會，就萌生了來看看的想法，后來就來了北京入了這行，一直干到今天。

Q2：作為70后，你的經營理念主要有哪些核心優勢？

作為一個70年代的人，自然是有一些與時俱進的勇氣。做生意我認為誠實守信是最重要的，一直以來我們也一直堅持這一點。不論是對于終端用戶，還是對于下級經銷商，我們說到就一定要做到！所以這么多年，我們的老用戶復購占比能達到30%，這個比例是非常高的，我們的經銷商也非常穩定，我們做什么他們就愿意跟著做什么！這讓我多少有些成就感，誠實守信的品質這一點我們還會一直堅持下去！其次，就是要順應市場變化，及時調整經營方針。

從最早的門店布局，到后來的家裝渠道，社區開發運營，到今天的多渠道發展，我們始終堅持創新，關注市場變化順勢而為。

Q3：在北京這個市場，能夠在競爭中突圍成功，你認為在經營管理中要做好哪些方面？

北京的市場競爭非常激烈，所有品牌都在拼產品，拼服務，拼價格，拼渠道。要在北京市場競爭中取得優勢，需要持續的品牌建設，持續的團隊建設。日常管理中要著重抓落實。同時，也要多與廠家保持溝通，多聽聽廠家的指導意見。

Q4：在日常管理過程中，你比較重視團隊建設的哪個板塊，主要的做法是什么？

三分策劃，七分執行。日常管理中，我比較重視團隊的實際落地能力，所有的工作最終圍繞成交落地！我的主要做法是給予團隊成員充分的信任，充分的放權，讓我們的員工能夠放開手腳去干！采用賽馬機制，對于做的好的員工給與精神物質雙重獎勵，提升員工的積極性！這樣就會讓整個團隊變得更加地有激情，有創造力，有執行力。

Q5：對于羅曼締克瓷磚這個品牌，你認為他的優勢主要體現在哪方面，未來的發展愿景，是否有機會成為頭部品牌？

發自內心地說，攜手羅曼締克瓷磚品牌我認為是我做過的最英明的決定之一！羅曼締克的產品品質非常好，也很有特色，設計風格潮流時尚，對于經銷商也給與了很大力度的支持，而且工廠非常重視終端反饋，對市場變化十分敏感，能夠非常及時的根據市場情況調整產品和戰略，讓我們在市場競爭中不落下風！展望未來，假以時日，羅曼締克的市場運作將會變得更加地科學，營銷策劃會更加地到位，有很大的機會成為頭部品牌。我們非常有信心，也愿意跟著廠家的思路走。

Q6：門店作為終端銷售的主要陣地，你個人有什么樣的建店，開店的心得體會？分享一下給我們。

開設門店最核心的兩個因素是店面選址和店長人選。

在店面選址上要主要考慮：①交通便利；②人流量大；③市場運營及營銷活動多（商場內的店鋪）

店長人選主要考慮：①有責任心；②有大局觀；③有開拓精神；④能夠帶好下屬

Q7：目前你在北京有多少個門店，人員匹配上是如何做的？

目前我們在北京采取直營＋加盟的方式開設羅曼締克品牌專賣店6家，未來規劃還要堅持多開店，開大店的原則。店面人員配置我們采取了老人帶新人的方式，發揮老員工的帶頭作用，培養新員工的能力，整個團隊齊頭并進！

Q8：開好店之后，在引流拉客上是否有創新舉措？

店面開業時，我們會進行全方位的宣傳推廣，除了傳統的宣傳方式，也通過和各種線上平臺，社區開發團隊進行深入的合作，同時也會采用直播，社群營銷等模式來進行引流，促進到店及成交！現在是互聯網時代，主動積極地擁抱互聯網是繞不開的關口，所以我們一直用創新的心態，嘗試各種線上引流的新方式。

Q9：你是如何看待現在消費升級的？你是否認為門店設計師在未來的銷售中將變得異常關鍵？你目前有多少個駐店設計師？

北京用戶兩級分化比較明顯，要想抓好成交，抓好利潤，設計師的存在非常有必要。目前我們正在逐步吸引人才，除公司設計師外，今后會逐步配備駐店設計師，培訓店面銷售設計技能，轉變職能，真正地設計服務前置，讓門店設計師在銷售過程中發揮關鍵的作用，同時也讓普通老百姓享受到設計服務的價值。

Q10:有句話說得好，得渠道者得天下，目前你的主要銷售渠道有哪些？介紹一下你的具體操作理念是什么？

目前我們的業務主要分為三個板塊，分別是自營，經銷商，裝修公司及設計師。對于渠道經營管理，我們本著誠信為本，互利共贏的經營理念，和各渠道合作伙伴共謀發展，利益共享！保持所有渠道的生命力和活力！相信這一點，在我們整個團隊與合作伙伴的共同努力，會成為我們的未來核心優勢。

Q11:如何看待陶瓷代理這個生意？或者說你為什么有什么樣的長遠規劃？

陶瓷代理行業仍然是有前景的，建材行業的產品都需要最終能夠落地的體驗和服務。黃沙淘盡始得金！建設團隊，狠抓服務，打造企業的核心競爭力必然能獲得持續發展！特別是在羅曼締克瓷磚廠家的引導下，對于未來我更加地有信心。

抓落實。同時，也要多與廠家保持溝通，多聽聽廠家的指導意見。

Q12:在面臨工作的壓力時，你是否如何緩解的？化壓力為動力的。

北京建材行業競爭壓力非常大，經常遇到各種問題，難免焦慮。當感覺自己過分焦慮的時候，我會把自己從工作中抽離出來，陪陪孩子和家人，調整好狀態后再全心投入工作中去。也就是說，工作和生活需要兩手抓，兩手都要硬。

Q13:如何平衡工作與生活，平時都有哪些愛好？

作為一個私企業主，工作和生活很難做到真正的平衡。對家人陪伴太少，對于家庭我始終心懷愧疚。談到愛好，可能就是茶了。靜下來的時候品一杯香茗就是最大的享受！

Q14:推薦一下你最喜歡的一本書？最喜歡的一句話？

我最喜歡的一本書是海倫凱勒的《假如給我三天光明》，最喜歡的一句話：我們最可怕的敵人不是懷才不遇,而且我們的躊躇,猶豫！

小曼結語：

榜樣的作用是無窮的。我們一直在努力尋找終端優秀的典型，并試圖通過訪談形式，盡可能做到拋磚引玉，讓每個羅曼家人們都能夠結合自身情況，去粗取精，為我所用，最終形成齊頭并進的發展態勢。我們也會將這樣的訪談，堅持下去。哪一天說不定你就是故事的主角。

讓我們因愛而ROMANTIC，為自己加油！